“未来以国内大循环为主的经济格局会至少持续二十年以上。大量的50后、60后、70后伴随着中国城镇化的进程，从农村来到城市，经过艰苦创业完成了一定积累，形成了相对保守的消费观念。在城镇化大幅提升以后，消费群体也变成了80后、90后甚至00后为主的“新生代”人群。由于这个群体的成长和生活环境相对舒适，也比较有安全感，消费观念相对超前，所以以新生代为代表的中国经济消费潜力具有较大的发展空间，这也将会支撑国内大循环的经济格局相当长一段时间”
上海交大安泰EE课程老师、MBA职业导师、彬复资本创始合伙人范惠众在直播间为大家带来主题为“民族品牌在内循环经济中的机遇”的精彩讲解。
分享嘉宾：范惠众
交大安泰EE课程老师、MBA职业导师
彬复资本创始合伙人
主持人：高晶鑫
交大安泰经管学院高管教育中心主任
一个企业在拥抱变化的过程中应坚持以产品为中心，围绕需求基本点和供应基本点不断打磨、创新、持续构建企业的护城河。01国内大循环为主，国内国际双循环为辅应国际国内形势的发展，今年的五中全会上，党中央提出以国内大循环为主，以国际国内双循环为辅的新发展格局。在外部贸易摩擦、新冠疫情的持续影响下，中国政府提出以国内大循环为主的主基调，更主要的还是中国经济客观发展到现阶段的客观需求。外部环境发生的变化，可能只是在一定程度上催化或者加速了新格局的进程。
如果没有贸易摩擦、没有国际关系的变化，中国以本土需求为根本动力推进的国内大循环发展也会很快到来，只是国际形势的变化加速了这件事情。在此背景下，会产生以下三方面的影响：第一，出台很多相应配套政策。比如说相关消费金融政策的出台，还有更大范围地放宽政府的准入限制。在城镇化率已经达到60%多的背景下，进一步地发展中等规模或者中小规模城市，提高居民消费能力。第二，提出国内大循环的基础条件是中国经济发展到今天的客观需求。中国14亿的大规模消费人群，伴随着90、00后成为消费主流人群之后，消费力量是非常强大的。随着居民收入水平显著提升，人均GDP水平也显著提升使得居民可用于消费的可支配收入比例和绝对值都大幅提升。第三，城镇化率的大幅提高。在过去三四十年的时间，中国的城镇化率已经达到超过60%的比例，这样的大规模和人口集中到城市之后就使得消费根基产生。因此国内循环为主更多是中国经济发展到今天阶段的客观需求和客观结果，政策只是适时地推动、催化、加强这一趋势。对于国内国际双循环而言，我国不可能仅单独地内循环，还需要深度参与到全球产业链的重塑过程中。正因为如此，由于我国人口基数大、生产设施配套完备、基础设施完备，使得中国可能在很多事情上都有绝对优势，但是不见得在所有产业环节上都有相对优势。根据国与国间的相对优势进行产业分工，这也是国际贸易存在的重要基础。在这个情况下，国内大循环不能完全取代国际贸易，很多国家比我国在有些方面更具备一定的相对优势，甚至这种相对优势的程度还非常大。在这个过程中可以通过贸易的形式更大地提升整个人类的生产效率和幸福指数。在这个背景下，国内国际双循环这件事情也是非常必要的。一方面兼顾了全球贸易分工，兼顾全球人类效率的提升；另一方面也尽量使得中国在一些国家安全、国计民生的事情上能够很好地实现自我保障。02双循环格局的持续周期未来的发展格局国以内循环为主，国际国内双循环为辅的经济格局是我国的中长期策略。从整个国际贸易和分工来看，因为中华民族非常辛劳、朴实，今天按道理人均GDP的水平已经不低了，但是大家都是过的的生活，甚至是7+0的生活。很多的创业者、企业家甚至很多的辛苦奋斗的年轻人们，他们其实过着非常勤奋、努力且非常节约的生活。在发达国家特别是欧洲国家，人均GDP到了一定的水平，人口逐步进入老龄化，人口增长率开始下降，整个国家的价值观、文化，对于奋斗、节约的精神跟我们是有差别的。在这种背景下，过去改革开放四十年、入世二十来年以来的发展使得中国在国际贸易分工中获得了更强的生产能力。未来以国内大循环为主的经济格局会至少持续二十年以上。大量的50后、60后、70后伴随着中国城镇化的进程，从农村来到城市，经过艰苦创业完成了一定积累，形成了相对保守的消费观念。在城镇化大幅提升以后，消费群体也变成了80后、90后甚至00后为主的“新生代”人群。由于这个群体的成长和生活环境相对舒适，也比较有安全感，消费观念相对超前，所以以新生代为代表的中国经济消费潜力具有较大的发展空间，这也将会支撑国内大循环的经济格局相当长一段时间。03挑战与机遇全球化阶段性退潮、贸易摩擦、新冠疫情，今年的外部环境给民族品牌的经营与发展带来了较大压力。近日华为公司将荣耀品牌整体出售，出发点是因为个人消费者业务受到了比较大的挑战，关键技术的持续获得受到了影响。所以我们今天最大的问题是没有核心芯片供应不了这么多手机。在中国这样一个巨大的消费土壤上，市场竞争到一定阶段会面临技术挑战，这是第一个重大挑战。今天中国内循环崛起的消费群体可能相当大比例是80后、90后甚至是90后、00后为代表的人群，这些人在推动着中国消费。了解客户，而不能按照70后、60后甚至80后的思路生产和设计产品。如何理解今天消费群体的真正主流人群的需求是民族品牌企业所要面对的第二个挑战。经过改革开放四十年的发展，中国经济从短缺经济逐渐到更高质量满足人民群众的物质需求。消费者今天追求的不仅是数量还要品质、品牌以及消费体验。中国企业家、企业经营者可能擅长的是将产品生产出来，但对于如何进行品牌建立与推广，则是大家共同面对的第三个挑战。面对劳动力成本和生产材料成本双升的局面，企业怎么样提高产品品质，怎么去更好地获得利润，怎么更好地经营品牌，也是面临的挑战之一。同时，由于随着互联网的渗透和发展，越来越多的购买行为更多发生在线上，所以如何在新渠道上经营也对企业提出了不小的挑战。归纳起来就是企业的产能和供应链要从以前的数量导向转为质量导向。面对外部环境变化带来的诸多挑战，民族品牌在发展中同样存在发展机遇。从产地品牌到产品品牌。产地品牌例如西湖的龙井，但是西湖哪家的龙井茶好是不为消费者知道的。阳澄湖的大闸蟹很好，但是阳澄湖哪家大闸蟹好也是不为消费者知道的。你也不知道。中国六安瓜片、武夷山的岩茶（金骏眉），或多或少都存在这种情形。所以机遇就是很多很好的产地品牌并没有转化形成很好的产品品牌。如果有人可以深刻洞悉消费者，通过一定的经营运作，那么就很有可能得到市场认可。例如小罐茶品牌，通过一系列的渠道与品牌经营，就将产地品牌转化为产品品牌获得巨大成功。消费人群带来的渠道机遇。年投资了一个面向90后群体的全渠道化妆品品牌。我们在年投资它的时候它一年的销售收入只有2个多亿，今年它的消费收入达到15亿元左右。短短的两年时间，这家公司的营业收入增长了7倍多，一方面因为化妆护肤品毛利率非常高，另一方面针对客户群体的消费习惯，品牌重点布局线上渠道和网红经济运作模式，实现了跨越式发展。与此同时，传统大牌由于品牌地位、风险规避的情况，使得拥抱新渠道速度极为缓慢。线上新渠道对与传统大牌是挑战，对于民族品牌就是机遇。在国内大循环背景下，对2B或者2G的民族品牌可能会有更好的机遇。整个内循环是政策，在今天的经济环境中，政府与国有企业更重视信息安全，出于国产替代的逻辑，对国产芯片等硬件产生很大的需求。通过扩大市场份额，民族品牌将得到较大的发展空间。04企业的内在价值与外部变化有种说法，没有成功的企业只有时代的企业。随着外部环境的变化，总有企业衰败，同时我们同样看到在大浪淘沙后的那些可以基业常青的企业。总结梳理这些企业可以用一个中心两个基本点概括他们的共性。一个中心是企业的产品，企业一定要把自己的产品做好。把产品做好不等于一百年只做一件产品，而是做产品要专注、要有匠心。作为企业家一定要不断地让产品随着时代的发展、消费者的变迁、收入水平的提高进行升级、更新、迭代并最终形成产品矩阵。两个基本点，一个是基本点是需求基本点。任何一个产品必须变成商品才能够产生价值，否则不能为这个企业带来利润。产品变成商品得有市场、有需求、有消费者买单，所以这个基本点就是需求基本点，要贴近消费者、触达消费者、维护消费者。另外一个基本点是供应基本点。正所谓人无我有，人有我优，供应上有独到优势、有核心技术、有品牌优势都是可行的。*本文为直播部分干货笔记，点击下方获取更多内容。回看直播
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