文
纳兰醉天
重新牵手，还能回到“最初”嘛？虽然比消息流出晚了十天，但蓝月亮“如约”在大润发、欧尚卖场重新上架。12月10日，有网友（前蓝月亮员工）向老纳反映，蓝月亮终于完成了欧尚、大润发等高鑫系门店的进货，虽然品项不全，但未来的品项会一一补全。事实上，11月初，圈内便有消息流出——11月底，蓝月亮要完成全国大润发、欧尚系的上货。消息流出的同时，老纳向蓝月亮董事长罗秋平求证，但没有得到确切答复。然而，蓝月亮的招聘信息，却佐证了蓝月亮重新与高鑫系牵手的事实。12月1日，老纳在高鑫系的卖场里依然没有看到蓝月亮的身影。就在老纳以为双方合作再出现分歧的时候，网友提供的照片，宣告了蓝月亮与大润发“离婚”四年后，“复婚”的消息。01
错失的市场份额
年6月，大润发内部流露出消息，因与蓝月亮沟通不畅、认为蓝月亮单方面降低扣点、活动没有说服力。所以，暂停高鑫系（大润发、欧尚）卖场与蓝月亮的合作。这次事件，拉开了蓝月亮与多家大卖场下架、暂停合作的序幕。同时也拉开了厂家、经销商等对大卖场强势地位的控诉。一如前些日子董明珠说的：当初说好一起举报奥格斯空调，结果被海尔、美的放了鸽子，变成了格力一家举报奥格斯。同样的，蓝月亮此番停止与大润发等合作，它的小伙伴们（立白、纳爱斯）不仅没有和蓝月亮坚定地站在同一边，反而是花更高的价格把蓝月亮留下的排面、地堆等逐一瓜分。不仅如此，这些“小伙伴”的促销员，借助蓝月亮停止与大卖场合作的机会，向不明真相的消费者宣称蓝月亮是因为质量问题，被大卖场下架。这为蓝月亮与大卖场本就“冰冷”的关系，再添了一层霜。之后，关于荧光剂致癌的问题就在网络上掀起喧然大波。即便职业打假人王海起诉蓝月亮荧光增白剂以败诉告终，但依然挡不住别有用心的人对蓝月亮的攻击。经常有一些“被焦虑”的消费者，拿着荧光仪去照蓝月亮的洗衣液。此事，对蓝月亮的销售造成了不可估量的伤害。如果说这些意外的攻击超出了罗秋平的预料，那么，离开以大润发为代表的大卖场，蓝月亮后续应该怎么走，罗秋平是有初步打算的。“误差”出在，罗没有考虑到蓝月亮的产品体系能否支撑他的想法。据传，当时大润发、欧尚、家乐福一年可贡献蓝月亮近三分之二的销量。蓝月亮放弃这些大卖场，是为了自己的月亮小屋。所谓月亮小屋，这些年在老纳“理解”，其实是一种代号。当初，蓝月亮想在大卖场建造的“月亮小屋”是类似卖场店中店，就是在卖场专门设置一个专卖蓝月亮的区域（洗衣液，洗手液、厨房用品），而后，蓝月亮给消费提供专业的现场服务，让消费者感受蓝月亮产品的专业之处。当然，这种产品更多是以洗衣液为主。在与三大卖场谈判破裂后，“月亮小屋”成为蓝月亮自建渠道的一种代名词。一种是蓝月亮直建的月亮小屋，类似于旗舰店，里面全部卖蓝月亮的产品，给社区的消费者提供洗衣等服务。另一类，是加盟型月亮小屋，将洗衣店改变成自己的门头，并全部使用蓝月亮洗衣液为消费者洗衣。其实就是想以社区门店为圆心，进行周边的辐射。想法很丰满，现实很骨感。消费者的消费水平，以及社区门店租金的增长，竞品的特价，都“加速”了月亮小屋的昙花一现。后来，月亮小屋成了蓝月亮平台的名称。与月亮小屋同时进行的还有蓝月亮的各种改革。教育线、物流线合并，洗涤学院专业培训（请了不少年薪百万的洗涤学院院长），校园渠道开发等等。这些变革自然也是“弹指间灰飞烟灭”。彼时，刚拿到直销牌照的蓝月亮，提出打造全员创业、进军下沉市场的方针策略。全员创业就是让促销员0底薪，而后向公司打款元、元，拿8%的配送提成。并要求这样的“顾问”不能由本公司的促销员参与，只有员工亲人才能参与，而且需要拿到工商执照，方可享受配送8%提成的政策。而最可气的是政策三天一变，最后变成每个人要打元，才可以拿到配送提成。同时，在广州周边的乡镇打造样板市场，让这样的乡镇80%以上的人口都用蓝月亮洗衣液。全民创业、推荐文章
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