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茶庄老板是个人贩子
爱奇艺热播剧《成化十四年》里有一个罪大恶极的人贩子,钱老板。钱老板的名字叫钱泰,他的公开身份是“万泰茶庄”的老板。这个人贩子并不简单,他是一个卖茶高手,可以在短短一分钟卖出斤明前龙井。按照现在的市场行情,至少一斤,价值80万。2
一段经典的卖茶视频
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逐句解读这段卖茶视频
钱老板卖茶视频中的对话:
背景:陈员外到万泰茶庄后,觉得明前龙井价格太高。钱老板回来后,直接邀请陈员外品茶。
钱老板:陈员外,您远来是客,咱先不谈生意,先品品茶。
//闭口不提卖茶,来了客人招待品茶,尽主人之谊,避开价格一类的话题。
钱老板:来,您看看啊,这上好的龙井茶叶,扁平,光滑,挺直。色泽嫩绿,香气鲜嫩清高,滋味鲜爽甘醇,叶底鲜嫩成朵。
//手上一边动作,一边通过外形描述上等龙井的干茶、香气、口感、叶底等特征。这比很多人形容茶就两个字“好喝”当然要专业百倍。
钱老板:这清明节前采摘的龙井茶叶,简称明前龙井,美称女儿红。正所谓“院外风荷西子笑,明前龙井女儿红啊”
//专业角度说完这款上好龙井的好,再通过历史、文化以及前人赞美龙井的诗句营造出品茶的意境和氛围。
钱老板:香吧?
陈员外:香,真香
//明前西湖龙井茶那股特别的炒甜豆香闻者不动心实在是少数,闻香后,味蕾已经蠢蠢欲动,口舌已经生津,按耐不住想喝一口的冲动。
陈员外刚要端茶去喝时,被钱老板打断了。
钱老板:哎,员外且慢。
陈员外:哎,钱老板,是你说的品茶,现在吊足了我胃口,又不让我喝,你这店还要不要做生意了?
钱老板:您误会了,让茶叶落一落。请。
//让茶叶落一落,茶叶冲泡时间恰到好处,茶汤更饱满,滋味更醇厚,
陈员外喝完一口后,很陶醉。
钱老板:我刚刚听您说这茶价格有点高啊。
陈员外:不高,不高,如此珍品,配得上这个价格,我先定斤。
//钱老板的这一分钟,吊足了陈员外的胃口,彻底征服了陈员外的身和心,陈员外跟着钱老板,了解了这款茶的好,从自己嘴里承认了这款茶的香,吊足胃口后又几番等待得以品尝,心生满足感,自己从心里说服了自己这是一款上等好茶。
所以,他从嫌贵到直接定斤。
//后记
钱老板此人,坦白说,是个做生意的好手。以上这段对话便能看出。大部分茶艺师日常经营中都会遇到这样的问题。一部分茶艺师采取佛系的原则,我的茶就是好,你买就买,不买也无所谓。还有一些茶艺师,则是容易用力过猛,一旦客人说贵,恨不得举几十个例证来证明。
钱老板这一段,从卖茶做生意的角度,可圈可点。
但这个世界往往是这样,人一旦沾染上毒品和贩卖人口这样的非法的但暴利的行业,有些人会走火入魔,放着好好的茶不卖,硬是要铤而走险去贩卖人口。最终落得害人害己的悲惨下场。
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